外商顾问商业讲座教学, 整理问题现况

需求分析的做法 核心目标客群

international / 2018-12-20

分解顾客的住宿天数和每一天的花费,整理结果如下:

核心目标客群

(40~49岁/家庭所得1500万日元以上)

1.平均住宿4.4天,每一天花费4万1000 日元,总花费大约18 万日元

2.核心目标客群占整体的18%

两个周边目标客群

( CD 50~59 岁/家庭所得1500 万日元以上; (2) 30~39岁/家庭所得1500万日元以上)

1.平均住宿3.5天,每一天花费5万日元,总花费大约17万日元

2.平均住宿3.5天,每一天花费4万日元,总花费大约15万日元
3.两个周边目标客群分别占整体的7%

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