外商顾问商业讲座教学, 整理问题现况

从需求分析 设计不同的价位组合

international / 2018-12-18

前面是按照STP分析架构,说明分解的方法,我们也可以从顾客需求的角度进行分解。接下来,我将说明如何进行「需求分析」。首先,以问卷调查抽样对象入住度假饭店时的「住宿天数」和「每一天的花费」来分析。和之前的调查一样,这也是以符合以下五个条件的人为对象:「每年旅行花费24万日元以上」、「想入住好的度假饭店」、「重视服务质量」、「想体验饭店活动」、「喜欢日本饭店的待客方式」。

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