外商顾问商业讲座教学, 整理问题现况

一边对话一边试探对方真正的想法

international / 2019-07-22

对话的时候,必须兼顾「说明自己的提案和意见」和「观察对方的反应」。更麻烦的是,对方通常会在情感和政治层面有很多想法,必须一边对话,一边试探对方真正的想法。得随时留意对话的三个层次,视情况调整对话。如果自己一个人无法同时扮演「说明者」和「观察者」的角色,由两个人分担也很有效。企管顾问公司有时候会让职位低的人负责说明, 职位高的人负责观察,几个人组成团队,一起进行对话。

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