外商顾问商业讲座教学, 整理问题现况

「政治」层次代表受到组织政治左右的对话

international / 2019-07-17

「政治」层次代表受到组织政治左右的对话。举例来说,「即使知道这个事业亏损,但因为是创办人开始的事业,只能想办法维持下去」、「研发部门士气高昂,但是无法说服营销部长,案子也无法推行」,这些都是起因于组织问题的案例。因此,对话不仅要注意内容是否合乎逻辑,还得理解对方的情感和组织政治,一边考虑影响的程度,一边进行对话。在商业活动上,如果没有想到这些层面,光靠企画案的内容,很难让对方点头说好。

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